COLECCIÓN DIRECCIÓN DE VENTAS

Este curso sobre dirección de ventas ha sido realizado en colaboración con Joan Pedró para responder a las necesidades de los responsables comerciales de empresas pequeñas y medianas, con especial énfasis en su formación, motivación, control y seguimiento.

DIRECCIÓN DE VENTAS I. PLANTEAMIENTOS BÁSICOS

Su primera parte aborda los planteamientos básicos de la dirección de ventas.

DIRECCIÓN DE VENTAS II. ESTRATEGIAS

Estrategias para alcanzar los objetivos: depurar el equipo, estudiar la competencia…

DIRECCIÓN DE VENTAS III. MOTIVACIÓN Y CONTROL DE LOS VENDEDORES

Estrategias para controlar y motivar a los vendedores.