COLECCIÓN TÉCNICAS DE VENTAS

Esta colección –realizada con Joan Pedró- repasa los principales aspectos del trabajo de los profesionales de la venta, cuya base es un trabajo riguroso y la propia convicción del vendedor. Se centra en sus principios permanentes e intemporales, que hay que aplicar con inteligencia a cada sector, a cada entorno geográfico y a cada momento.

TÉCNICAS DE VENTAS I. ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO PERSONAL

Organización del trabajo de los vendedores: gestión del tiempo, documentación…

TÉCNICAS DE VENTAS II. LA ARGUMENTACIÓN

Preparación y presentación de un buen argumentarlo: información, confianza…

TÉCNICAS DE VENTAS III. EL CIERRE

Elementos del cierre de la venta: pre-cierre, credibilidad, 7 fórmulas de cierre…